| 针对“需求探寻”、“客户关注”、“业务场景”、“商务礼仪”等方面表现出来的行为记录（记录具体的表现、好的提问方式）正向行为（+） | 针对“需求探寻”、“客户关注”、“业务场景”、“商务礼仪”等方面表现出来的行为记录（记录具体的表现、好的提问方式）负向行为（-） | |
| 语言表达能力、逻辑性、流畅度（20%）语言表述顺畅，逻辑清晰，自我介绍能给人留下较好的印象 | ____________ | ____________ |
| 询问技巧，业务场景熟悉度（60%）1.能否在激发客户兴趣的过程中用到成功案例切入2.对于项目目标的探询达到2个以上3.系统现状的了解（涉及到多组织协同、ERP链条打通）4.成本核算方式的了解达到2个以上 | ____________ | ____________ |
| 项目信息确认（20%）1.关注客户问题，引导客户描述痛点并加以确认2.给导师发送拜访后邮件 | ____________ | ____________ |
| 加分项（20%）小刘承诺预约李总的时间，拿到销售公司总经理助理小赵的电话 | ____________ | ____________ |
| 评分标准：1)拜访成功80分及以上2)专业度和销售能力单项表现欠缺 70-80分专业度和销售能力双向不足 70分以下（不合格） | ____________ | ____________ |
1)拜访成功80分及以上
2)专业度和销售能力单项表现欠缺 70-80分
专业度和销售能力双向不足 70分以下（不合格）
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