赢钱招商能力提升培训【试题】

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

赢钱可以面向哪些类型经销商招商？

本地软件经销商

支付代理商

弱电工程服务商

硬件/支付厂商

本地软件经销商的优势，有哪些？

服务本地多年，有本地资源

有现成的销售体系

有成熟的应对售前售后方案

人多，有软对

本地经销商都有哪些类型？

纯SaaS软件经销商

传统软件经销商

硬件经销商

小程序线上服务经销商

在洽谈银豹的经销商时我们重点切入点有哪些？

用中餐补银豹代理商短板

用科脉大型商超软件补银豹代理商短板

用成本低

渠道模式

支付代理商谈判切入点有哪些？

提供增加与商户粘性的产品服务

软件+支付整套解决方案服务体系

增加买更多的硬件给商家

提供运营服务或者营销活动方案给商家，增加商家与代理商角色的粘性

弱电服务商招商切入点有哪些？

软件以及服务一定要稳定简单

有足够的利润空间

能够产生持续的价值

功能要足够强大

弱电服务商招商切入点有哪些？

软件以及服务一定要稳定简单

有足够的利润空间

能够产生持续的价值

功能要足够强大

硬件厂商谈判切入点有哪些？

通过成功硬件厂商业务上升案例

软件+硬件一体化的方案提供给现有渠道代理商

OEM+软件+硬件整套方案提供

硬件厂商现阶段哪些是当下的痛点

硬件利润薄，厂家之间竞争剧烈

受原材料影响波动大，小众产品价格波动大

业界竞争剧烈，代理商发展难

产品力更不上

通常我们的招商途径有哪些？

各大信息网站

业界同行转介绍

本地电脑城

原材料耗材供应商

哪个品牌不属于赢钱的竞品？

海鼎

慧管家

中仑

排队网

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