（满分：100分 试题总数：20 道 考试时间：_____分钟）
1 【单选】FD客户层级分为？ ( ) 5分
A TOP368、TOP1000、堡垒店
B 金种子、TOP368、TOP1000、合作店
C 金种子、TOP368、TOP1000、TOP1500、NDKA+
2 【单选】DOS代表什么意思？ ( ) 5分
A 指客户库存能够满足终端销售的天数（DOS=库存/日均SO销量）
B 指客户门店库存能够销售的天数（DOS=库存/月均SO销量）
C 指客户库存能够满足终端销售的天数（DOS=库存/季度均SO销量）
3 【单选】客户规模是什么意思？ ( ) 5分
A 客户所有品牌总销量之和
B 客户所有品牌库存之和
C 客户所有品牌日别销量
4【单选】市场秩序指的是？ ( ) 5分
A 客户违规销售的总称。一般表象为：一次异常激活；二次异常激活；实物窜货；恶意低价；售假；刷机等。
B 客户销售产品的价格体系稳定
C 客户利润的统称
5 【单选】FD占比是指？ ( ) 5分
A 客户内太力FD产品销售量/客户内华为销售量（体验店销售不计入）
B 客户内太力ND产品销售量/客户内华为销售量（体验店销售不计入）
C 客户内太力FD产品ST/客户内华为ST销售量（体验店销售不计入）
6 【单选】华为FD手机产品？ ( ) 5分
A Mate/P系列
B NOVA系列
C 畅享系列
8 【单选】AX3&AX3pro属于什么品类？ ( ) 5分
9 【单选】Matebook Pad Pro10.8属于什么品类？ ( ) 5分
10 【单选】FreeLacePro属于什么品类？ ( ) 5分
11 【多选】华为五大产业包括？ ( ) 10分
A 手机产业
B PC产业
C 穿戴音频平板产业
D IOT产业
E HD产业
12 【多选】H2华为规划三大阵地？ ( ) 10分
A 体验店：MSC HES 服务店
B 零售：综合店 堡垒店
C 线上：自营+KA
D 电商渠道
13 【多选】市场秩序-违规激活状态有那几种？ ( ) 10分
A 空中激活
B 人工手动激活
C 消费者使用激活
D 正常零售
14 【多选】手机产业-FD手机包含系列？ ( ) 10分
A 畅享系列
B Mate系列
C P系列
D Nova系列
15 【多选】PC产业-产品品类包含？ ( ) 10分
16 【多选】穿戴音频平板产业包含？ ( ) 10分
17 【多选】华为H2策略？ ( ) 10分
A 扩大渠道承载
B 提升终端消化
C 远期势能贴现
D 业务能力建设
18 【多选】H2平台营销重点工作？ ( ) 10分
A Mate50 系列上市
B M40 销售提升
C 合作店1项目（供应/终端作业）
D PC 省包管理
20【多选】市场秩序工作要点包括？ ( ) 5分
A 省级护盘能力建设
B 提升IoT管理能力
C线上店铺细化管理
D 重点新品护盘稳价