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客户关系管理专员入职考试
客户关系管理是指企业为提高核心竞争力,利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互,从而提升其管理方式,向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。
单选题
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1.
沟通的四个原则不包括()。
A.学会倾听
B.用通俗的语言沟通
C.始终保持赞同
D.学会记录和重复
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2.
关于倾听能力技巧说法不正确的是?
A、永远都不要打断客户谈话
B、清楚听出对方谈话重点
C、认真倾听
D、不停插嘴打断客户思路
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3.
在客户关系维护中,人际关系的支撑点是利益和( )。
A、关系
B、价值
C、感情
D、需求
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4.
以下对沟通的定义描述正确的是()。
A、把信息、思想、情感在个人或群体中传递的过程
B、达成共同协议的过程
C、为了设定的目标把信息、思想、情感在个人或群体中传递,并达成共同协议的过程
D、设定目标的过程
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5.
沟通包含的三个行为:1.说;2.听;3.()。
A、问
B、答
C、看
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6.
在让客户发泄时要注意?
A、聆听
B、辩解
C、制止
D、解释
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7.
面对顾客索要补偿,如何应对?
A、您觉得补偿多少才好呢,我跟店长申请一下哈
B、不好意思,这个确实是我们的问题,没有补偿的
C、亲爱哒,很抱歉给您添麻烦了,这个情况是**引起的,这个我可以给您申请补偿**,**形式转给您
D、我只是个小客服,没办法补偿,不好意思,不能补偿
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8.
面对顾客投诉抱怨,一直喋喋不休时,客服应如何应对?
A、耐心聆听顾客,让顾客先表达情绪
B、麻烦顾客先停一停,跟顾客解释清楚,让顾客不要误会我们
C、一边听顾客抱怨,一边工作,让客户抱怨发泄
D、顾客说的不对的,及时纠正顾客,以免顾客误会
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9.
面对客户的投诉,处理的步骤正确的是:()。
A、(1)让顾客发泄充分道歉并表示关心
(2)给出解决的方法
(3)收集信息
(4)征询客户意见
(5)跟踪服务
B、(1)让顾客发泄 (2)收集信息 (3)充分道歉并表示关心 (4)给出解决的方法(5)征询客户意见(6) 跟踪服务
C、(1)让顾客发泄 (2)充分道歉并表示关心(3) 收集信息 (4)给出解决的方法(5)征询客户意见(6)跟踪服务
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10.
客户沟通过程中,保持()距离最为合适,不宜过近,也不宜过太远。
A、1m
B、1.2m
C、1.5m
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